Baza firm budowlanych w Polsce z przychodami i zarządem spółek

Bazę firm budowlanych z przychodami i zarządem najszybciej zbudujesz z rejestrów publicznych: KRS daje listę spółek z kodem PKD sekcji F (budownictwo), a sprawozdania finansowe dokładają przychód i zysk. W naszej bazie jest dziś 12 142 spółek budowlanych z siedzibą w Polsce, z podziałem na województwa, powiaty i rodzaj robót, z osobami z zarządu i wspólnikami oraz eksportem do Excela albo CRM.

Ten tekst jest dla osób, które sprzedają firmom budowlanym: handlowców hurtowni materiałów, leasingu maszyn i flot, wypożyczalni sprzętu, ubezpieczycieli, banków i biur rachunkowych. Pokazujemy, skąd wziąć listę, co musi w niej być, ile kosztuje i jak zawęzić ją do firm, które realnie kupią.

Baza firm budowlanych w Polsce w liczbach

Liczby poniżej pochodzą z naszej bazy spółek z KRS i odświeżają się razem z nią. Dotyczą spółek handlowych (głównie spółek z o.o. i akcyjnych). Jednoosobowe działalności z CEIDG to osobny, znacznie liczniejszy rynek, ale też zwykle mniejszy klient.

Najważniejsza obserwacja dla handlowca: grupa PKD 41 jest najliczniejsza, ale to w niej siedzi najwięcej spółek celowych deweloperów, które nie mają własnego sprzętu ani ludzi. Jeśli sprzedajesz maszyny, paliwo albo materiały na budowę, lepszą listę dają zwykle PKD 42 i 43 z przychodem powyżej progu.

Gdzie kupić bazę firm budowlanych

Bazę firm budowlanych kupisz u dostawcy danych z KRS (plik według PKD i lokalizacji), u sprzedawcy list kontaktowych B2B albo w abonamencie, który łączy KRS ze sprawozdaniami i pozwala filtrować po regionie i przychodzie. Każde z tych źródeł nadaje się do czego innego, dlatego warto je porównać przed zapłatą.

Szersze porównanie dostawców, modeli cen i pułapek prawnych opisaliśmy w poradniku gdzie kupić bazę danych firm. Tu skupiamy się na tym, co jest specyficzne dla budownictwa.

Jakie dane powinna mieć baza firm budowlanych

Firm budowlanych jest dużo, a większość z nich jest za mała, żeby kupić koparkę w leasingu albo zamawiać stal całymi ciężarówkami. Baza ma więc przede wszystkim pozwolić odsiać małych i nieaktywnych. Do tego potrzebujesz:

• Kod PKD z podklasą. 42.11 (drogi), 42.21 (sieci wodno-kanalizacyjne), 43.22 (instalacje sanitarne i grzewcze) i 41.20 (budynki) to zupełnie różni klienci.
• Przychód i zysk z rokiem sprawozdania. To najprostszy sposób, żeby oddzielić wykonawcę z obrotem 2 mln zł od firmy z obrotem 80 mln zł.
• Zarząd, prokurenci i wspólnicy. W budownictwie decyzję o zakupie sprzętu podejmuje zwykle właściciel albo prezes, a nie dział zakupów.
• Siedziba z powiatem i gminą. Hurtownia i wypożyczalnia sprzętu obsługują teren w promieniu kilkudziesięciu kilometrów, więc lista z całej Polski jest bezużyteczna.
• Data rejestracji i kapitał zakładowy. Pozwalają odróżnić nowego wykonawcę z dużym kapitałem od spółki celowej, która istnieje na papierze.

Uczciwie o naszych danych: przychód ze sprawozdania mamy dziś dla 178 spółek budowlanych, przede wszystkim największych. Dla pozostałych w profilu są kapitał, data rejestracji, PKD i osoby z KRS, a wyniki dochodzą wraz z kolejnymi wczytanymi sprawozdaniami. Przy każdej liczbie podajemy rok, z którego pochodzi.

Największe firmy budowlane według przychodu

Dziesięć spółek budowlanych z najwyższym przychodem w ostatnim złożonym sprawozdaniu. Kliknij nazwę, żeby zobaczyć profil z zarządem i wynikami.

Generalni wykonawcy z czołówki to klienci dla działów korporacyjnych banków i dużych ubezpieczycieli. Dla hurtowni, leasingu i wypożyczalni ciekawsza jest druga i trzecia setka listy: podwykonawcy z przychodem od 20 do 200 mln zł, którzy pracują dla tych gigantów i co roku dokupują sprzęt.

Baza firm budowlanych według województw

Spółki budowlane rozkładają się nierówno. Mazowieckie ma ich najwięcej, bo w Warszawie i okolicach siedzibę mają zarówno duzi wykonawcy, jak i setki spółek deweloperskich. Poniżej liczba spółek z sekcji F w każdym województwie i liczba tych z przychodem ponad 20 mln zł.

Dla trzech regionów mamy osobne strony z pełnym zestawieniem powiatów i branż: baza firm śląskie, baza firm małopolskie i Kraków oraz baza firm Dolny Śląsk i Wrocław. W każdej da się od razu zawęzić listę do budownictwa.

Baza firm budowlanych z KRS czy z CEIDG

Jeśli sprzedajesz sprzęt, finansowanie albo materiały w hurcie, zacznij od spółek z KRS, bo to w nich jest skala, sprawozdania i zarząd, z którym da się rozmawiać o większym zamówieniu. CEIDG to rejestr jednoosobowych działalności. Budowlańców jest tam kilkakrotnie więcej, ale większość to ekipy jedno lub kilkuosobowe, które kupują w markecie budowlanym i nie składają publicznych sprawozdań, więc nie da się ich odfiltrować po przychodzie.

Działalności z CEIDG mają sens wtedy, gdy Twoim klientem jest właśnie mała ekipa: sklep z elektronarzędziami, ubezpieczenie OC dla wykonawcy, prosty program do kosztorysów. Dla hurtowni, leasingu, banku i kancelarii lepszą pierwszą listą są spółki, a duże działalności jednoosobowe i tak z czasem przekształcają się w spółki z o.o. i trafiają do KRS. Wtedy pojawiają się w naszej bazie razem z datą rejestracji, więc segment nowych spółek budowlanych wyłapuje je w pierwszym miesiącu po przekształceniu.

Ile kosztuje baza firm budowlanych

Za bazę firm budowlanych płacisz albo jednorazowo za rekordy, albo w abonamencie z limitem eksportu; przy stałej pracy na jednym terenie abonament wychodzi taniej, bo lista nie starzeje się po kampanii. Plik kupiony w styczniu w czerwcu ma już nieaktualne zarządy i brakuje w nim kilkudziesięciu nowych spółek z Twojego terenu.

U nas plan Region kosztuje 324 zł netto miesięcznie przy płatności rocznej (649 zł przy miesięcznej) i obejmuje 5 powiatów, 10 zapisanych segmentów z alertami i eksport do 1 000 wierszy miesięcznie. To zwykle wystarcza hurtowni albo oddziałowi leasingu, który obsługuje miasto i powiaty dookoła. Plan Województwo za 795 zł netto miesięcznie obejmuje wszystkie powiaty dwóch województw i do 10 000 wierszy eksportu. Wszystkie plany porównasz w cenniku.

Rachunek dla hurtowni jest prosty. Jeden nowy wykonawca, który kupuje materiały za 300 tys. zł rocznie przy marży 12 procent, zostawia 36 tys. zł marży. Roczny plan Region kosztuje 3 888 zł netto, więc zwraca się z pierwszym pozyskanym klientem.

Komu opłaca się baza firm budowlanych

Po listę firm budowlanych sięgają przede wszystkim cztery grupy sprzedawców. Każda filtruje ją inaczej.

Hurtownie materiałów budowlanych i stali

Handlowiec hurtowni pracuje na promieniu dojazdu. Bierze 3 do 5 powiatów wokół magazynu, zostawia sekcję F (budownictwo), ustawia przychód od 5 mln zł i dostaje listę firm, które realnie zamawiają towar co tydzień. Kolumna PKD w eksporcie pozwala potem w Excelu oddzielić wykonawców budynków od firm instalacyjnych. Alert o nowej spółce budowlanej w powiecie to sygnał, że ktoś zaczyna działalność i nie ma jeszcze stałego dostawcy.

Leasing maszyn, flot i wypożyczalnie sprzętu

Tu liczy się PKD 42 (drogi, sieci, roboty ziemne) i 43.12 (przygotowanie terenu), bo te firmy kupują koparki, ładowarki i wywrotki. Wyższy przychód w nowym sprawozdaniu i podniesiony kapitał to najlepsza zapowiedź, że firma będzie dokupować sprzęt. Spółki, które Cię interesują, dodajesz do obserwowanych i dostajesz powiadomienie, gdy zmieni się przychód, kapitał albo zarząd.

Banki i faktoring

Wykonawcy żyją z płatności od inwestorów, które przychodzą z opóźnieniem, więc potrzebują kredytu obrotowego, gwarancji kontraktowych i faktoringu. Doradca bankowości firmowej filtruje spółki z przychodem od 10 mln zł w swoich powiatach i rozmawia z prezesem, którego nazwisko ma w profilu. Jak oddział buduje taką listę od zera, pokazujemy w tekście o bazie firm z regionu dla banku.

Biura rachunkowe, kancelarie i ubezpieczyciele

Firma budowlana z kilkudziesięcioma pracownikami potrzebuje kadr, rozliczeń z podwykonawcami, ubezpieczenia OC kontraktowego i porad przy sporach z inwestorem. Dla takich usług najważniejsze są zarząd i wspólnicy, bo umowę podpisuje właściciel. Więcej o tym, jak listę przedsiębiorców wykorzystują firmy usługowe, jest na stronie dla firm. Jeśli Twoi klienci to także przewoźnicy, którzy wożą materiały na budowy, osobne zestawienie ma baza firm transportowych.

Czy można legalnie używać bazy firm budowlanych

Tak, dane rejestrowe spółek z KRS i sprawozdań są jawne i można na nich pracować, ale imiona i nazwiska członków zarządu są danymi osobowymi, więc przy pierwszym kontakcie trzeba powiedzieć, skąd je masz. Nazwa spółki, NIP, KRS i adres siedziby nie są danymi osobowymi, natomiast prezes z nazwiskiem już tak.

Nasza baza zawiera wyłącznie dane z rejestrów: spółki, osoby pełniące w nich funkcje i wyniki ze sprawozdań. Nie ma w niej prywatnych telefonów, adresów zamieszkania ani numerów PESEL. Każdy profil ma formularz korekty i sprzeciwu, a zasady opisujemy na stronie bezpieczeństwo. Do pierwszego kontaktu najlepiej nadaje się telefon na numer firmowy ze strony spółki albo wizyta na budowie.

Czy bazę firm budowlanych można pobrać do Excela

Tak, każdy zapisany segment eksportujesz do pliku CSV albo XLSX i otwierasz w Excelu albo wczytujesz do CRM. Plik spółek ma kolumny: nazwa, forma prawna, KRS, NIP, REGON, PKD, branża, miejscowość siedziby, gmina, powiat, województwo, kapitał zakładowy, przychód z rokiem wyników i link do profilu. Osobny eksport osób zawiera członków zarządu i wspólników z rolami w spółkach. W planie Region eksport obejmuje do 1 000 wierszy miesięcznie, w planie Województwo do 10 000.

Dobra praktyka z działów sprzedaży: nie eksportuj wszystkiego naraz. Zapisz segment, wyeksportuj pierwszą setkę najlepiej dopasowanych firm, obdzwoń ją, a potem bierz kolejną. Alerty dopiszą nowe spółki same, więc lista w CRM nie starzeje się tak szybko jak jednorazowy plik.

Jak zawęzić bazę do firm, które kupią

Na koniec trzy segmenty, które sprawdzają się w praktyce. Każdy z nich ustawisz w panelu w kilka minut.

1. Średni podwykonawcy. Sekcja F, przychód od 10 mln zł, Twoje powiaty, a w eksporcie kody PKD zaczynające się od 42 i 43. Klient dla leasingu i wypożyczalni.
2. Nowi wykonawcy w promieniu dojazdu. Sekcja F, rejestracja od bieżącego roku, kapitał od 50 tys. zł, 5 powiatów wokół magazynu. Klient dla hurtowni i banku.
3. Zamożni właściciele firm budowlanych. Lista osób ze spółek sekcji F z szacowaną wartością udziałów od 10 mln zł. Klient dla bankowości prywatnej, kancelarii i doradcy sukcesyjnego.

Sprawdź, jak wygląda lista w Twoim powiecie, w narzędziu na górze tej strony. Pierwsze pozycje zobaczysz bez konta, a pełną listę z filtrami, alertami i eksportem po założeniu konta w planie Region.