Baza firm produkcyjnych w Polsce i lista największych firm produkcyjnych

Bazę firm produkcyjnych z przychodem i zarządem buduje się z rejestrów publicznych: KRS daje listę spółek z PKD sekcji C (przetwórstwo przemysłowe), a sprawozdania finansowe dokładają przychód. W naszej bazie jest dziś 15 124 spółek produkcyjnych z siedzibą w Polsce, z podziałem na działy PKD, województwa i powiaty, z osobami z zarządu i wspólnikami oraz eksportem do Excela albo CRM.

Ten tekst jest dla tych, którzy sprzedają zakładom: handlowców leasingu maszyn i wózków, dostawców automatyki, robotów i systemów ERP, ubezpieczycieli majątku, sprzedawców energii i fotowoltaiki dla przemysłu, banków i faktoringu, agencji pracy i doradców od dotacji. Pokazujemy, skąd wziąć listę producentów, co musi w niej być, jak odsiać firmy, które nie kupią, i ile to kosztuje.

Baza firm produkcyjnych w Polsce w liczbach

Liczby poniżej pochodzą z naszej bazy spółek z KRS i odświeżają się razem z nią. Obejmują spółki handlowe, głównie z o.o. i akcyjne. Jednoosobowe warsztaty i małe zakłady z CEIDG to osobny rynek, o którym piszemy niżej.

Najważniejsza obserwacja dla handlowca: przemysł w Polsce to w liczbach przede wszystkim średnie zakłady. Spółki z przychodem powyżej miliarda złotych (w bazie jest ich 260) obsługują działy korporacyjne banków i centrale dostawców. Dla handlowca z oddziału leasingu, integratora automatyki czy sprzedawcy energii najlepszy klient siedzi niżej: spółka z przychodem od kilkudziesięciu do kilkuset milionów złotych, z właścicielem w zarządzie, który sam podpisuje umowę na nową maszynę.

Lista firm produkcyjnych według działów PKD

Sekcja C dzieli się na ponad dwadzieścia działów i każdy kupuje co innego. Producent wyrobów z metali kupuje prasy krawędziowe, lasery i spawarki, zakład spożywczy linie pakujące, chłodnictwo i flotę dostawczą, producent mebli okleiniarki i centra CNC. Poniżej dziesięć najliczniejszych działów w naszej bazie i liczba spółek z przychodem ponad 100 mln zł w każdym z nich.

Najliczniejsza grupa to producenci wyrobów z metali (dział 25), czyli konstrukcje stalowe, obróbka skrawaniem, części na zamówienie. To w większości firmy kooperacyjne, które pracują dla motoryzacji, budownictwa i producentów maszyn. Najwięcej dużych spółek ma z kolei przetwórstwo spożywcze (dział 10): mleczarnie, zakłady mięsne, przetwórnie owoców i warzyw. Dział 33, naprawa i instalowanie maszyn, to serwisy przemysłowe, które same są klientem na narzędzia, flotę serwisową i ubezpieczenie OC.

Lista największych firm produkcyjnych w Polsce

Dziesięć spółek z sekcji C z najwyższym przychodem w ostatnim złożonym sprawozdaniu. Kliknij nazwę, żeby zobaczyć profil z zarządem i wynikami.

Czołówka to rafinerie, hutnictwo, motoryzacja, chemia i największe zakłady spożywcze. Każdy z nich ma dział zakupów, przetargi i listę zatwierdzonych dostawców, więc zimny telefon handlowca z oddziału niewiele tu zmieni. Wartość listy zaczyna się dalej: setki producentów z przychodem od 20 do 300 mln zł, często firm rodzinnych z drugim pokoleniem w zarządzie, które decydują szybko i same wybierają dostawcę.

Baza firm produkcyjnych według województw

Najwięcej spółek produkcyjnych ma mazowieckie i śląskie, ale w przeliczeniu na liczbę firm mocno przemysłowa jest też Wielkopolska, Dolny Śląsk, Małopolska i województwa zachodnie przy granicy z Niemcami. Poniżej liczba spółek z sekcji C w każdym województwie i liczba tych z przychodem ponad 100 mln zł.

Dla czterech regionów mamy osobne strony z zestawieniem powiatów i branż: baza firm śląskie, baza firm wielkopolskie i Poznań, baza firm Dolny Śląsk i Wrocław oraz baza firm małopolskie i Kraków. Na każdej z nich listę zawęzisz do przetwórstwa przemysłowego w kilka sekund.

Gdzie kupić bazę danych firm produkcyjnych

Bazę danych firm produkcyjnych kupisz jako plik z KRS według kodu PKD, jako katalog branżowy, jako listę kontaktową B2B albo w abonamencie, który łączy KRS ze sprawozdaniami i filtruje po powiecie i przychodzie. Każde z tych źródeł odpowiada na inne pytanie i ma inny słaby punkt.

Szersze porównanie dostawców i modeli cen jest w poradniku gdzie kupić bazę danych firm. Tu zajmujemy się tym, co jest specyficzne dla przemysłu.

Jakie dane powinna mieć baza producentów

Kod PKD mówi, co zakład robi, ale nie mówi, czy jest dla Ciebie klientem. Trzyosobowa ślusarnia i fabryka z pięciuset pracownikami mają ten sam dział 25. Baza musi więc przede wszystkim pozwolić oddzielić jednych od drugich. Do tego potrzebujesz:

• Przychodu z rokiem sprawozdania. To najlepsze przybliżenie skali produkcji, parku maszynowego i budżetu na inwestycje. Spółka z przychodem 80 mln zł kupuje maszyny co roku, ta z 3 mln zł raz na kilka lat.
• Kodu PKD z podklasą. 25.11.Z (konstrukcje metalowe), 25.62.Z (obróbka mechaniczna), 10.51.Z (mleczarstwo) i 22.29.Z (wyroby z tworzyw) to różni klienci dla tego samego dostawcy automatyki.
• Zarządu i wspólników. W średnich zakładach o maszynie, leasingu i umowie na energię decyduje prezes albo właściciel, często z dyrektorem produkcji. Nazwisko w profilu skraca drogę do właściwej osoby.
• Siedziby z powiatem i gminą. Dostawca serwisu i części pracuje w promieniu kilkudziesięciu kilometrów. Producenci skupiają się w strefach ekonomicznych i w miastach powiatowych z tradycją przemysłową.
• Daty rejestracji i kapitału. Nowa spółka z wysokim kapitałem w sekcji C to zwykle nowy zakład albo przekształcony rodzinny biznes, który właśnie kompletuje dostawców.

Uczciwie o naszych danych: przychód ze sprawozdania mamy dziś dla 1 213 spółek produkcyjnych, przede wszystkim największych. Dla pozostałych profil pokazuje kapitał, datę rejestracji, PKD i osoby z KRS, a wyniki dochodzą wraz z kolejnymi wczytanymi sprawozdaniami. Przy każdej liczbie podajemy rok, z którego pochodzi. Telefonów i adresów e-mail w bazie nie ma, bo nie pochodzą z rejestrów. Liczby pracowników też nie podajemy, bo KRS jej nie zawiera.

Baza firm produkcyjnych w Excelu

Tak, bazę firm produkcyjnych pobierzesz do Excela: każdy zapisany segment eksportujesz do CSV albo XLSX i otwierasz w arkuszu albo wczytujesz do CRM. Plik spółek ma kolumny: nazwa, forma prawna, KRS, NIP, REGON, PKD, branża, miejscowość siedziby, gmina, powiat, województwo, kapitał zakładowy, przychód z rokiem wyników i link do profilu. Osobny eksport osób zawiera członków zarządu i wspólników z rolami.

W panelu filtrujesz po sekcji PKD, czyli zaznaczasz C i dostajesz całe przetwórstwo przemysłowe w wybranych powiatach. Dokładny kod jest w kolumnie PKD, więc w arkuszu jednym filtrem zostawiasz na przykład tylko producentów wyrobów z metali (kody od 25) albo tylko spożywkę (kody od 10). W planie Region eksport obejmuje do 1 000 wierszy miesięcznie, w planie Województwo do 10 000. W praktyce nie eksportuje się wszystkiego naraz: zapisz segment, pobierz pierwszą setkę najlepiej dopasowanych zakładów, umów wizyty i dopiero potem bierz kolejne. Alerty same dopiszą nowe spółki, więc lista w CRM nie starzeje się jak jednorazowy plik.

Jak zawęzić listę producentów do tych, którzy kupią

Każda grupa sprzedawców filtruje przemysł inaczej. Poniżej segmenty, które ustawisz z prawdziwych filtrów panelu: powiat albo gmina, sekcja PKD, przychód od progu, kapitał od progu, rok rejestracji, forma prawna i szacowana wartość udziałów.

Leasing maszyn, wózków i linii produkcyjnych

Handlowiec bierze 5 powiatów wokół oddziału, zaznacza sekcję C i ustawia przychód od 20 mln zł. W arkuszu zostawia działy, które finansuje najczęściej: 25, 22, 28 i 16. Wyższy przychód w nowym sprawozdaniu i podniesiony kapitał to najlepsza zapowiedź inwestycji, a obserwowane spółki wysyłają powiadomienie, gdy to się stanie.

Automatyka, robotyzacja i oprogramowanie ERP

Integrator robotów szuka zakładów, w których powtarzalna praca ręczna jest wąskim gardłem: obróbka metali, tworzywa, pakowanie w spożywce. Segment „sekcja C, przychód od 30 mln zł, spółka z o.o. od ponad 10 lat” daje firmy, które urosły na pracy ludzi i teraz szukają sposobu na brak rąk do pracy. Dostawca ERP albo MES patrzy podobnie, ale niżej, bo zakład z przychodem 15 mln zł często pracuje jeszcze na arkuszach.

Energia, fotowoltaika i magazyny energii dla przemysłu

Rachunek za prąd jest największym kosztem po pracownikach w hutnictwie, chemii, tworzywach i chłodnictwie spożywczym. Sprzedawca energii albo instalacji na dachu hali filtruje działy 10, 20, 22, 23 i 24 z przychodem powyżej progu w swoim województwie i ma listę zakładów, którym oszczędność kilku procent zużycia zwraca się w pierwszym roku.

Banki, faktoring i ubezpieczenia majątku

Producent kupuje surowiec z góry i czeka na zapłatę od odbiorcy, a eksporter dodatkowo rozlicza się w euro. Doradca bankowy filtruje spółki produkcyjne z przychodem powyżej progu w swoich powiatach i rozmawia z prezesem, którego nazwisko ma w profilu. Jak oddział buduje taką listę od zera, opisujemy w tekście o bazie firm z regionu. Ubezpieczyciel majątku i OC produktu pracuje na tej samej liście, ale zaczyna od zakładów z nowym kapitałem, bo nowa hala to nowa polisa.

Ile kosztuje baza firm produkcyjnych

Za bazę firm produkcyjnych płacisz jednorazowo za rekordy albo w abonamencie z limitem eksportu, a przy stałej pracy na jednym terenie abonament wychodzi taniej, bo lista nie starzeje się po kampanii. Plik kupiony w styczniu w czerwcu ma już nieaktualne zarządy i nie ma w nim zakładów, które w międzyczasie powstały albo przekształciły się w spółki.

U nas plan Region kosztuje 324 zł netto miesięcznie przy płatności rocznej (649 zł przy miesięcznej) i obejmuje 5 powiatów, 10 zapisanych segmentów z alertami i eksport do 1 000 wierszy miesięcznie. To wystarcza oddziałowi leasingu albo integratorowi, który obsługuje miasto i okolicę. Plan Województwo za 795 zł netto miesięcznie obejmuje wszystkie powiaty dwóch województw i do 10 000 wierszy eksportu. Wszystkie plany porównasz w cenniku.

Rachunek dla dostawcy maszyn jest krótki. Jedna sprzedana prasa albo cela zrobotyzowana to kilkaset tysięcy złotych przychodu. Roczny plan Region kosztuje 3 888 zł netto, więc zwraca się z pierwszym zamówieniem, a w praktyce z pierwszą wizytą w zakładzie, o którym bez listy byś nie wiedział.

Spółki z KRS czy małe zakłady z CEIDG

Jeśli sprzedajesz maszyny, leasing, automatykę albo energię, zacznij od spółek z KRS, bo tam jest skala, sprawozdania i zarząd. W CEIDG jest wiele warsztatów, stolarni i małych zakładów prowadzonych jako działalność jednoosobowa. Nie składają publicznych sprawozdań, więc nie da się ich odfiltrować po przychodzie.

Działalności z CEIDG mają sens, gdy Twoim klientem jest właśnie mały wytwórca: narzędzia ręczne, materiały eksploatacyjne, kurs BHP. Rosnące firmy rodzinne z czasem przekształcają się w spółki z o.o. i trafiają do KRS. Wtedy pojawiają się w naszej bazie z datą rejestracji, a segment nowych spółek z sekcji C wyłapuje je w pierwszych tygodniach, czyli wtedy, gdy właściciel przenosi umowy leasingu, ubezpieczenia i energii na nowy podmiot. Jeśli Twoi klienci to także wykonawcy i przewoźnicy, zobacz osobne zestawienia bazy firm budowlanych i bazy firm transportowych.

Pytania o bazę firm produkcyjnych

Gdzie znaleźć bazę firm produkcyjnych?

Pojedynczego producenta sprawdzisz bezpłatnie w wyszukiwarce KRS albo CEIDG, ale tam przeglądasz firmę po firmie. Gotową bazę firm produkcyjnych z przychodem, zarządem i wspólnikami, z filtrem po powiecie i sekcji PKD C, dostajesz w abonamencie z eksportem do Excela i CRM, na przykład w planie Region albo Województwo.

Ile jest firm produkcyjnych w Polsce?

W naszej bazie jest 15 124 spółek z sekcji C, z czego 1 164 ma przychód ponad 100 mln zł. Do tego dochodzą małe zakłady i warsztaty zarejestrowane w CEIDG, których jest wielokrotnie więcej, ale zwykle nie publikują sprawozdań i mają niewielką skalę.

Czy jest lista największych firm produkcyjnych w Polsce?

Tak. Tabela wyżej pokazuje dziesięć spółek przetwórstwa przemysłowego z najwyższym przychodem, a w panelu posortujesz całą sekcję C po przychodzie dla dowolnych powiatów. Lista zmienia się po każdym wczytanym sprawozdaniu, a przy każdej kwocie widać rok, z którego pochodzi.

Ile kosztuje baza danych firm produkcyjnych?

Plan Region kosztuje 324 zł netto miesięcznie przy płatności rocznej i obejmuje 5 powiatów z eksportem do 1 000 wierszy miesięcznie. Plan Województwo za 795 zł netto miesięcznie obejmuje dwa całe województwa i do 10 000 wierszy, co wystarcza na listę wszystkich spółek produkcyjnych regionu.

Czy w bazie jest liczba pracowników zakładu?

Nie. Liczba zatrudnionych nie jest częścią KRS, więc jej nie podajemy. Najlepszym przybliżeniem wielkości zakładu jest przychód ze sprawozdania razem z kapitałem i datą rejestracji. Największych pracodawców każdego miasta pokazujemy osobno na stronach miast, na przykład w rankingu pracodawców Poznania czy Wrocławia.

Sprawdź, jak wygląda lista w Twoim powiecie, w narzędziu na górze tej strony. Pierwsze pozycje zobaczysz bez konta, a pełną listę firm produkcyjnych z filtrami, alertami i eksportem dostaniesz w planie Region. Ofertę dla działów sprzedaży i oddziałów banków opisujemy na stronie dla firm.